航向藍海：柏林SPC環保船舶防污漆進軍海運市場，打造全方位行銷策略

品管圈43期招人客

SPC船舶塗料心得報告

長期以來一直都專注於經營本業的產品銷售，對於新的產品問世，對於很多圈員，一開始是茫然的，想要在陌生的市場開墾與經營，是一項深具挑戰性的任務。面對摸不著頭緒以及未曾接觸的市場，是大家共同的難題，還好本次是跨部門合作，結合研發、品保及吳忠民特助鼎力協助，提供寶貴建言以及經驗談分享，讓這次的產品行銷有個非常好的開始。雖然萬事起頭難，相信憑著絕佳團隊合作與不屈不撓的精神，自我期許面對各種挑戰，有信心，可以將公司託付目標達成，將自家SPC防污漆的品牌行銷出去，讓SPC防污漆產品成為公司的新藍海市場。

產品介紹

柏林SPC 300CF Tin/Cu-free水解型無錫無銅船底防污面漆，已通過中國驗船中心CR AFS型式認可證且符合CNS 781 K2025(1986) CNS 11589 K6859(1986)。產品運用於實際船體，在不同海域多次觀察，附著於船體水下生物如藻類、藤壺、貽貝類等等生物，有顯著的改善，也減輕船體負擔，這些水下污垢生物，不僅減緩航行速度，更間接導致能源消耗增加，在成本與環境造成巨大影響。

目前SPC防污漆塗裝系統，有適用鋼船、FRP船專用塗料，產品特性兼具耐蝕與防污性。底漆部份，使用高膜厚型環氧樹脂底漆，配合船底防污粘結漆作為底漆與面漆重要橋樑；防污面漆則採用對海洋環境友善之材料，符合環保要求之規定，也讓顧客在產品使用上更放心。

行動計劃書-SPC防污漆

目標設定以配合公司營運政策目標2 in 5，結合品管圈活動，其內容包含市場研究，產品定位，推廣策略，資源與服務等多環節評估，透過行銷企劃，讓企業能夠更有效率地將產品市場化，傳遞給消費者更多產品規格與通路資訊。

行銷規劃

網路上有眾多的行銷企劃案可以參考，商品與市場面，必然需要更多磨合期，找出最佳方案，再經由品管圈(Quality Control Circle)活動結合公司營運目標，主要是在強調團隊的合作，也更重視相互學習精神，腦力激盪、集思廣益、相互啟發，透過有系統性的行銷管理步驟，最直接反應顧客寶貴意見，且提出解決方案，相信未來在任何的新產品銷售企劃案，能不怕畏懼，更能得心應手。

「如何讓客戶想到柏林」、「誰是產品使用的對象」為本次行銷重點，透過市調訪查針對商品端及消費者端的各項需求建言，運用行銷4P商品Product、價格Price、通路Place、宣傳Promotion，進行SWOT優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats內外部分析，哪些是正面因素，哪些是負面因素，透過分析與改善，擬訂STP市場區隔Segmentation、目標市場Targeting，定位Positioning，取得最佳顧客期望的市場需求。

歷經研發測試、行銷企劃、行動計劃、市調訪查、行銷策略，最後到商品市場化，一年的圈會時間說長不長、說短不短，對於圈員最大收穫，過程中學習最多的就是新產品開發行銷實戰經驗。

白浪滔滔我不怕！撐起舵兒往前划！撒網下水到漁家啊！捕條大魚笑哈哈！勇往直前，SPC船舶塗料正式出帆嘍！